VERKOPEN IN EEN COMPETITIEVE POLYPOLISTISCHE OMGEVING. 

HOE ONDERSCHEIDT U ZICH IN UW SALES VANDAAG ?

In een tijd van economische teruggang en krimp wordt het bedrijfsleven steeds meer competitief.

Het aanbod van goederen en diensten overtreft in bijna alle segmenten de vraag.

Elke organisatie zorgt voor een hoge kwaliteit van produkten, een breed assortiment, een hoge innovatie, een goede logistiek, een prima service etcetera.

Mocht het bedrijf al iets unieks hebben dat in verkoopcijfers succesvol uitpakt, dan wordt dit door de concurrentie gekopieerd.

Het gevolg is dat produkten en diensten steeds meer en meer op elkaar zijn gaan lijken. Op dit vlak  is in de ogen van de afzetmarkt géén tot nauwelijks onderscheid meer.

Dit betekent voor een verkooporganisatie of afdeling Sales, dat productgericht verkopen geen soelaas (meer) biedt.

De gunningsbereidheid van prospects en relaties wordt bepaald door de mate waarin uw verkooporganisatie in staat is met personen die niet behoren tot de groep “natuurlijke klik-contacten”,  een persoonlijke vertrouwensrelatie op te bouwen.

Dit vraagt om een mentale omslag in commercieel denken en handelen.

 Een oprechte interesse in personen op basis van partnership en respect, alsmede persoonlijk vertrouwen en gunning.

Dit voorgaande in samenhang met het op succesvol afronden van orders gerichte verkoopvaardigheid.

We merken, dat bij een verkregen persoonlijk vertrouwen, het succesvol afronden significant beter blijkt te gaan.

Trainingsbureau “Sterk in Salestraining”, onder licentie van BPMA, heeft zich gespecialiseerd in het opzetten, uitvoeren en evalueren van trainingen die een dergelijke transitie  van de commerciele houding steeds als vertrekpunt hebben.

 Wilt u met uw sales bij uw klanten vanaf morgen

het echte onderscheid gaan maken?

Neem dan vandaag contact op met

Sterk in Salestraining