(Basis) Verkoopvaardigheden voor startend sales buitendienst

Wat leert men

  • Dag 1: Commerciële gedragshouding, de eerste gedragingen op het commerciële pad, het maken van afspraken, doelgroep analyse.
  • Dag 2: Verkoopvaardigheden, presentatie en performance, onderhandelen, sterkte / zwakte analyse, succesvol afsluiten met toezegging of opdracht.

Wat kan en weet een deelnemer na de kennisbagage

  •  De deelnemer is in staat met deze basisvaardigheden, commerciële situaties te herkennen en hierop voldoende te anticiperen.
  • De deelnemer kent de structuur van het verkopen en kan dit omzetten in een gestructureerd gesprek.
  • De deelnemer is in staat, een commercieel gesprek te leiden op een klantgerichte wijze, dus zónder duwen.
  • De deelnemer weet dat niet het product of de dienst, echter de persoon zélf het onderscheid maakt in de ogen van de markt.